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2013年3月26日 (火)

海外ビジネスで信頼できるパートナーを探す

海外ビジネス成功の要点は、信頼できる現地パートナーとの出会いである。これはベトナムでの私の経験から断言できることである。

では、どのように出会うのか? 機会は多数ある。まず通訳者、その親戚や友人、取引先の紹介、先発日系企業の紹介、日本人の紹介、レストランのアルバイト学生との出会い・・・。

これらの知り合った外国人が、本当に信頼できるかどうかを判断するのは自分である。ということは、自分自身の相手を見る目が問われている。

日本人と違って外国人を判断するのが難しいというが、同じ人間ではないか。基本は、良い人には良い人が集まって来る。反対に悪い人には悪い人が集まる。人間関係も動物と同じで「類は類を呼ぶ」のではないか。

経済学の市場メカニズムにおいて需給関係で均衡点が決まるように、多数の出会いの中から自然に自分に合ったパートナーが見つかる。そのパートナーとのビジネスの失敗は、自分自身の姿勢を反映した結果でもある。

日本人がベトナム人を選択しようとするように、ベトナム人も日本人を選択している。自分の力量・気質・人格・能力が信頼できる外国人パートナーを決める。この意味で、常に自分自身を向上・改善する意欲が求められる。上から目線の日本人が、ベトナム人から信頼されるはずもない。

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