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2012年7月 4日 (水)

MBS(1179)ラジオ「ベトナム元気」第8回:エースコック村岡社長がゲスト出演

7月1日(日)のMBSラジオ番組「上田義朗のベトナム元気では、ベトナム即席麺で市場シェア60%を超えるエースコックの村岡社長をゲストにお迎えした。

エースコック=ベトナムの浪江社長(前)や梶原社長(前)にはベトナムで何度もお目にかかったが、村岡社長とは初対面であった。

今回の番組で改めて驚かされたことは、売上高では日本が依然としてベトナムを上回っているが、販売数量ではベトナムが日本を数倍も上回っているということである。

いわゆる「客単価」が上昇すれば、換言すれば製品価格が上昇すれば、日本とベトナムの売上高の逆転もありうると思われる。

人口減少という縮小する日本市場において、企業が成長するためには、市場を垂直的・水平的に拡大することを考える。

日本では顧客を「深掘り」する。つまり具体的には高付加価値の新商品の開発によって新規顧客を獲得する。これは市場を垂直的に拡大することを意味する。さらに市場を水平的に拡大するためには、日本から海外に進出を考える。

エースコック社は、このような両面戦略を実践し成功している。村岡社長の落ち着いた明瞭な「語り口」は、ぜひ再び次でお聴き下さい。http://www.mbs1179.com/genki/

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